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你可能帮助不了“星星儿”,但能帮助他们的父母

来源:新华网 春怡晰茈晚报

从微博到微信,营销手段经历了一个变更的过程,这其中改变的不仅是推送方式,还有我们大家自身的思维运作模式。相比于传统营销,微信营销显然更看重关系的建立和文案的撰写,如何让一篇文案,一个策划打动旁观者的心进而参与进来,是现阶段营销的另外一个高度。当然说这些也不是说明微信营销的门槛有多高,从现在的发展情况来看,单纯的以为微信营销是少数人专利的想法并不合适。微信营销有优势,比如在推送自己服务号的内容的时候可以在次要文章处植入广告,做到了自身盈利和获取广告利润的结合,再比如,微信营销营销更加私人,有利于产品走进消费者的内心。不管怎样,微信营销已经成为2014年的全年热点。 但是热度并不等于成熟度,微信营销虽然赚足了眼球,但是从一个较为宏观的角度上看,其存在的问题仍然有很多。这些问题并不是单纯的由产生自身产生的,而是由我们营销人员催生的。因为微信营销说到底还是一个新产物,我们在这个土壤上进行着自己的商业推送,难免会陷入一种自以为是的境界,这种近似于死循环的发展模式不仅会造成微信营销被带进沟里,还会极大影响我们自身的营销效率,可以说是误区一日存在,我们的微信营销就难有发展之日。那么说了这么多,在我看来,微信营销的误区集中于哪几方面呢? 忽略原创,丢失初心。微信令人叹服的一点是其活跃的朋友圈,这种由朋友关系建立起来的纽带,在某种程度上会降低我们营销过程中的阻力。因此,朋友圈营销建立的体系要依赖于内容。要知道文字的力量在一定程度上铸就了微信快速传播和营销的威力。但是从目前的内容整体来看,很多服务号忽略原创度,在或者伪原创上下了很大的功夫,但是这样的做法是自私的,用户订阅你的服务号不是想要广告,而是获得自己所想要的讯息,而这样不思进取的做法,只能等待着微信订阅的用户点击取消关注,有不少的微信公众号或者服务号,已经丢失了初心,极少的原创内容让自己的服务窗口不再能提供价值给用户,那么用户还需要你干什么呢?如果想看广告,用户大可不必浪费那一部分流量,所以说微信营销的第一大误区就是忽略了原创。毕竟价值一直都是我们强调的关键,只有拥有价值的输出我们才能更多的吸引住用户,进而完成营销体系的塑造和建立。 量大但是不精致。可能前面提到了原创的重要性,一些朋友就会盲目的以为既然原创重要,既然价值需要输出,那么我就不断地制作内容,但是密集的更新同样会让用户感到疲倦,众所周知,原创固然重要,但是微信公众服务号未必要做到每天或者集中一段时间的密集更新,这种经常性更新会让用户失去新鲜感,让用户无法感受到自己真正需要的是什么,当然了在微信上除了量大这个缺点之外还伴随着由于量大而导致的不精致,而精致与否则关注到了用户的直接体验,一篇文章写的再好,混乱的排版依然无法让用户满意,更无法吸引用户的驻足,所以这是微信营销的第二大误区,量大及更新密集,不精致则是指内容和细节的掌控。微信在某种程度上就是对具有相同属性朋友关系的定点推送,盲目的以量取胜,无疑会陷入微博营销的错循环。我们都知道微信营销需要的不仅仅是关注,更有回头率。单纯的让对方了解我们并不是关键,我们需要让观众爱上我们,就好像一些公众号宁愿停顿一天也要夯实下内容一样,简单精致的内容营销其实更为理智。微信营销需要的不是狂轰滥炸,而是定点投放。 只顾自己索取,忽略用户的需求。不得不说,有些时候大家对于微信营销自以为是的态度影响了自己的推广过程。很多时候我们都在想,对方看我们的文章想要看的是什么,无非是我们的特点,因此我们就深挖行业特色,搞一些与产品相关的东西做成策划文案,可是效果会和我们预期的一样吗?很多时候,我们都是在用自己的思维去获取,以为我做到了应有的一切,剩下来就是粉丝们无尽的支持。其实不然,营销并不是一个单方面的输入,你以为你做到位了,但你有没有想过,你做到用户心里了吗?之前看过一个营销文案,利用时下有钱任性的热词推广一种加湿器,虽然文案本身写的相当出彩,有一种被自己感动的感觉,但是从一个旁观者的角度上看,如果整篇文案都像是一个软文,你觉得有几个人会去看?依我看,与其这样浪费口舌,倒不如直接弄一个官方活动,推送送好礼来的爽快。很多时候就是这个道理,我们不能凡事都站在自己的角度上去想问题而忽略了用户的心理需求,她们想要什么或许我们起初不知道,但是一个调查问卷,一个用户访问就全解决了。虽然会耽误一些进程,但从长远上看,磨刀不误砍柴工,这点精力还是要付出的。 最后一点想说的就是大家在微信营销时对于细节的把控。对于细节,很多人都是不以为然的,不管是文章排版,还是图片水印,甚至是背景颜色,整体的感官极差,尤其是在大屏幕手机上体验更是差,这样的体验能让用户满意吗?在这些细节上下功夫就是对用户的取悦,在这个顾客是上帝是用户的时代里,很多服务商显得是那么浮躁,对于内容粗暴的加工以及对图片几乎不处理直接进行推送,或者是每天推送的内容类似,在市场经济下,如果长时间按照这样忽略细节的模式运营下去,必然被市场淘汰。毕竟在我看来,做微信朋友圈营销,应当思索建立一种成熟,完善的服务链,从品牌认知,概念了解,再到属性介绍,每一步都替客户着想,满足用户的核心追求,这些都是应该注意的问题。此外,微信的粉丝互动力低是一个硬伤因此这需要我们在整个推广过程中需要在文章的标题和关键词选取上下一番功夫等等,这些看似不起眼的东西,时间长了,积攒多了,也会成为压垮我们前行道路上的最后一根稻草。 总而言之,微信营销没有想象的那么简单,从第一批粉丝的激烈到后期的推广和盈利都需要投入大量的精力,更需要对大数据的分析,所以微信营销:戒骄戒躁才是出路,避免认识上的误区更是关键。以上出自长沙商务咨询,请注明出处,谢谢。 273 289 484 269 575 180 912 198 471 727 998 227 874 18 155 401 220 185 329 63 82 167 115 867 90 796 548 788 182 710 734 694 727 907 1 153 825 329 694 599 443 67 65 457 4 585 89 500 14 909

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